Auteur/autrice : Nicolas Saugnac

Marketing dédié au courtage de bateaux

Auteur de l’article Par Nicolas Saugnac
Date de l’article 24th août 2021

En 2021, la durée moyenne de commercialisation d’un superyacht était de plus de 550 jours, selon les données de SuperYacht Times. L’Agence travaille en étroite collaboration avec les maisons de courtage afin de réduire au maximum le temps passé sur le marché, mais certains yachts requièrent une attention particulière. Qu’il s’agisse d’un propriétaire exigeant qui ne demande rien d’autre que le meilleur ou d’un navire très unique à commercialiser, nos consultants ont développé des stratégies pour améliorer le marketing des yachts pour les courtiers.

Tout commence par la création d’un contenu marketing approprié. Le photoshoot du yacht est primordial pour le commercialiser correctement. Nos photographes ont de l’expérience sur des dizaines de yachts, créant un contenu unique pour les plus grandes maisons de courtage du monde. Ils vous fourniront des photos et des vidéos aériennes, d’intérieur et de style de vie, avec des montages adaptés aux médias sociaux. Nos rédacteurs peuvent également aider un courtier à rédiger les spécifications du yacht selon les normes journalistiques. Nos concepteurs créeront également pour les courtiers tout le matériel de vente nécessaire pour un tel navire, y compris la brochure et les spécifications, adaptées aux courtiers et à la marque.

Une fois le contenu créé, nous commençons à construire un site web dédié qui servira de brochure en ligne pour le yacht et d’outil de génération de leads. Le site Internet propose des pages indépendantes, dont une est adaptée aux courtiers, ce qui permet à ces derniers de promouvoir le yacht auprès de leurs clients de la manière la plus efficace qui soit, grâce à un simple lien. La deuxième marque peut être utilisée pour présenter le yacht aux clients de la maison et pour faire de la publicité.

La présentation du yacht à de nouveaux clients potentiels passe par le marketing numérique. Vos clients sont actuellement sur le marché à la recherche de leur prochain yacht et utilisent probablement tous les outils à leur disposition. Afin de surpasser vos concurrents, nous faisons la publicité de votre bateau avant que le prospect n’atteigne des plateformes très fréquentées telles que YachtWorld. En utilisant les annonces Google, nous pouvons présenter votre yacht directement aux utilisateurs qui recherchent ce type de navire. En ciblant les mots-clés par type (explorateur, voilier, catamaran, etc.), taille, marque et modèle, nous générons un trafic de qualité vers le site web du yacht, qui se transforme en clients potentiels.

N’hésitez pas à prendre contact avec nos consultants pour obtenir plus d’informations sur ces services et commencer à faire progresser vos CA.

Une campagne de relations publiques pour K Yachts

Auteur de l’article Par Nicolas Saugnac
Date de l’article 18th août 2021

KYachts est né avec la philosophie du K-584 qui présente un design complètement original offrant un maximum de confort et d’efficacité, développé en réponse à la demande de ses propriétaires qui souhaitaient un navire pour parcourir le monde dans un environnement sûr, beau et relaxant, après des années en mer, le long rayon d’action et la faible consommation étaient un must ?
Ils recherchaient un design original, avec un aspect masculin et solide, et un peu de saveur militaire. La coque en acier non carénée, de couleur grise, et le « K » stylisé de couleur rouge à l’avant du bateau lui confèrent une personnalité particulière. Le résultat est un yacht d’exploration polyvalent, moderne et élégant.
La nouvelle ligne K-Yachts présente des lignes similaires, à la fois fortes et élégantes.

L’entreprise a fait appel à nos consultants pour ses premiers communiqués de presse suite à la création réussie de son site web. Les spécialistes des relations publiques de l’Agence ont réussi à rassembler des dizaines d’articles, dont les résultats suivants :

Ce reportage a été réalisé quelques mois avant le Festival de la Plaisance de Cannes. D’autres liens peuvent être fournis sur demande.

Une campagne de relations publiques pour Leopard Yachts

Auteur de l’article Par Nicolas Saugnac
Date de l’article 16th août 2021

Leopard Yachts est réintroduit dans l’industrie du yachting à l’approche du Cannes Yachting Festival et du Monaco Yacht Show. La marque italienne emblématique qui a fabriqué plus de 50 superyachts est de retour avec un yacht de performance de 36 mètres. Afin de promouvoir l’entreprise auprès du grand public, l’Agence a été chargée d’organiser les communiqués de presse et d’obtenir une couverture importante.

Les spécialistes des relations publiques de l’Agence ont réussi à rassembler des dizaines d’articles, dont les résultats suivants :

Cette couverture a été réalisée au moyen de deux communiqués de presse en avril et plus tard au cours de l’été 2021.

Social Media

L’incroyable cycle de vie d’un prospect sur Instagram

Auteur de l’article Par Nicolas Saugnac
Date de l’article 25th juin 2021

L’Agence collabore avec TWW depuis environ un an et demi au moment où cet article est rédigé. Après quelques mois de gestion d’Instagram, alors que la société comptait à peine 3k followers, nous avons reçu un message demandant plus d’informations sur Quantum of Solace, un superyacht de 72m mis en vente par TWW. Après avoir vérifié les antécédents de l’utilisateur, nous avons découvert qu’il était en mesure d’acheter un tel navire. En discutant avec le client, le courtier en chef a découvert que le fils du client avait vu le bateau sur YouTube dans l’une des vidéos de The Yacht Guy, que l’Agence a contribué à organiser sur Quantum of Solace.

Lorsque Covid est arrivé au début de l’année 2020, la projection de Quantum of Solace est devenue un véritable défi et le projet a été repoussé. Cependant, après avoir publié un article sur le M/Y JOY dans les Caraïbes en janvier 2021 avec le terrain de basket, ce même client a demandé à louer un yacht qui aurait potentiellement un terrain de basket ou au moins ce facteur « wow ». Alors que la réglementation Covid s’est assouplie avec l’été, TWW a pu obtenir un charter sur un superyacht de 55 m livré en 2020 et doté d’un immense héliport sur la proue qui peut être utilisé comme un mini terrain de basket. Deux semaines à peine après avoir débarqué de son tout premier charter, le client a fait une offre pour deux semaines supplémentaires à bord du même yacht pour l’année suivante.

La conversion de cette piste Instagram en près d’un an et demi montre que si le marketing numérique peut apporter des résultats rapidement en termes de pistes, les conversions réelles prennent du temps, mais se produisent. Les prospects numériques ne sont pas toujours simples, car il s’agit souvent de premiers clients, mais une fois qu’un client est acquis, il est plus que probable qu’il restera fidèle à la marque à long terme.

Non classifié(e)

Recherche de mots-clés pour le luxe

Auteur de l’article Par Nicolas Saugnac
Date de l’article 22nd mars 2021

Sur le marché numérique concurrentiel, cibler les bons mots-clés équivaut à trouver un filon d’or dans le sous-sol de l’internet. Pour les entreprises de luxe qui cherchent à générer des prospects de haute qualité, l’Agence utilise une approche sophistiquée de la recherche par mots-clés, garantissant que l’éclat de leurs offres n’est pas terni par l’obscurité sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Comprendre le public et le marché

La première étape de l’approche méthodique de The Agency consiste à comprendre les activités et la clientèle du client. Il ne s’agit pas d’un simple coup d’œil, mais d’une plongée en profondeur dans les désirs, les habitudes et le langage du public cible. Cette connaissance est cruciale, car ce que la marque souhaite classer et ce que le public recherche réellement peuvent être très différents. En donnant la priorité aux besoins du public et en utilisant les données relatives aux mots-clés, The Agency élabore des campagnes qui sont plus en phase avec la demande du marché et, par conséquent, plus fructueuses.

Recherche stratégique de mots-clés

L’agence commence par identifier les mots-clés « de base » qui représentent les produits et services du client. Il s’agit de termes que l’entreprise juge importants en fonction de son offre. Mais la véritable magie opère lorsque ces mots-clés de départ sont introduits dans des outils de recherche sophistiqués, qui révèlent non seulement le volume de recherche, mais aussi les termes de recherche connexes, les questions les plus courantes et les sujets que le client aurait pu manquer. Par exemple, un organisateur de mariages de luxe peut commencer par « mariages de luxe » et découvrir des termes associés à forte valeur ajoutée tels que « lieux de mariage exclusifs » ou « services d’organisation de mariages de créateurs ».

Diversifier les mots-clés

Il est essentiel de comprendre que les sites Web ne sont pas classés pour des mots-clés dans leur ensemble, mais que ce sont les pages individuelles qui le sont. L’Agence comprend que la diversification est essentielle. Ils veillent à ce que le site web du client ne soit pas simplement une merveille pour un seul mot clé, mais une symphonie de pages soigneusement orchestrées, chacune résonnant avec son propre ensemble de mots clés ciblés et précieux. L’optimisation de chaque page pour des mots-clés à valeur unique permet de renforcer l’ensemble du site dans les classements de recherche.

Adaptation au volume et à l’intention de recherche

Tous les mots-clés ne sont pas identiques. L’Agence établit un équilibre entre le ciblage de mots-clés à fort volume, qui attirent davantage de visiteurs, et celui de mots-clés à longue traîne, plus spécifiques, qui attirent des utilisateurs ayant une intention claire. Pour les entreprises de luxe, dont la clientèle est souvent à la recherche d’exclusivité et de spécificité, les mots-clés à longue traîne peuvent être des billets d’or pour des prospects qualifiés. Par exemple, « mallette en cuir de luxe fabriquée à la main » peut avoir un volume de recherche plus faible que « mallettes », mais elle attire une foule plus proche d’une décision d’achat.

S’aligner sur les tendances concurrentielles et saisonnières

L’Agence ne fonctionne pas en vase clos. Ils sont vigilants quant au classement des concurrents et recherchent des mots-clés qui offrent des avantages stratégiques, soit en comblant des lacunes laissées par les concurrents, soit en se disputant des termes pour lesquels les concurrents sont déjà performants. En outre, ils tiennent compte des tendances saisonnières pour préparer un contenu qui s’aligne sur les comportements de recherche tout au long de l’année.

Un contenu adapté à l’intention du chercheur

Enfin, l’Agence élabore un contenu qui répond à la fois à l’intention du chercheur et aux critères du moteur de recherche. Ils analysent méticuleusement les SERP pour chaque mot-clé ciblé, en observant si les utilisateurs recherchent un contenu informatif, s’ils effectuent des requêtes transactionnelles ou s’ils ont besoin de résultats locaux. Ils adaptent ensuite le contenu pour répondre à ces besoins spécifiques.

Par essence, la stratégie de The Agency en matière de recherche de mots-clés relève autant de l’art que de la science. Ils associent une analyse méticuleuse, une planification stratégique et une compréhension profonde de l’essence de la marque de leurs clients pour mettre en lumière les entreprises de luxe dans le domaine numérique. Leur approche garantit que lorsqu’un client potentiel effectue une recherche, c’est le site web du client qui brille le plus dans les SERP, à l’instar d’une pierre précieuse bien taillée qui attire la lumière parmi les pierres.

Étiquettes Digital Marketing 101

Influencers

The Yacht Guy sur Quantum of Solace pour TWW Yachts

Auteur de l’article Par Nicolas Saugnac
Date de l’article 15th mars 2021

Dans un exemple frappant d’évolution numérique, TWW Yachts et The Yacht Guy, avec l’aide de The Agency, se sont embarqués dans un voyage innovant à bord de Quantum of Solace, un superyacht de 72 mètres. Cette collaboration souligne l’importance croissante du marketing d’influence dans le secteur du luxe, marquant une évolution vers des récits numériques immersifs.

Quantum of Solace est plus qu’une toile de fond ; c’est un outil narratif qui donne vie à l’opulence des yachts de luxe, comblant le fossé entre le luxe physique et l’engagement numérique. La vidéo produite dans le cadre de cette collaboration n’est pas seulement un contenu promotionnel, mais une histoire captivante qui s’adresse directement aux personnes très fortunées, en présentant le style de vie et les expériences qu’offre TWW Yachts.

Le rôle de The Yacht Guy dans cette campagne souligne l’importance du marketing d’influence pour atteindre les publics aisés. Son récit ajoute de l’authenticité et une touche personnelle, rendant l’expérience du luxe relatable et désirable. Cette stratégie reflète une tendance plus large dans le marketing du luxe, où les influenceurs jouent un rôle crucial pour façonner les perceptions et stimuler l’engagement.

Cette initiative témoigne de la puissance de la combinaison d’un contenu visuel de haute qualité et de partenariats stratégiques avec des influenceurs. Il illustre la manière dont les marques de luxe peuvent s’engager efficacement auprès de leurs publics cibles, établissant ainsi une nouvelle norme pour le marketing dans ce secteur exclusif. La collaboration entre TWW Yachts, The Yacht Guy et The Agency n’est pas seulement une étape importante, mais un phare pour l’avenir du marketing de luxe, soulignant le rôle essentiel des influenceurs dans la connexion et la captivation du marché du luxe.

Website Design

Lancement du site web de la charte MY THUMPER

Auteur de l’article Par Nicolas Saugnac
Date de l’article 26th février 2021

Thumper

L’Agence vient de lancer un troisième site web de charte qui vient s’ajouter au portefeuille. Après les sites d’Eminence et Happy Me, l’agence vient de lancer le site du Motor Yacht THUMPER, un Sunseeker Yacht de 40m. Le site web est d’une conception raffinée et élégante, inspirée directement de l’intérieur du superyacht, par HPM à Londres.

Site web de Thumper

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